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Hazte Ejecutivos De Ventas En El SEPE

La especialización del SEPE, será dictada en 80 horas vía online.

¿A quién va dirigida la especialización ejecutivos de ventas del SEPE?

Está dirigido a ejecutivos de Ventas. Además a colaboradores que mantienen contacto con Clientes y busquen complementar sus significativamente técnicas para vender más. A gerentes, supervisores, ejecutivos del área de negocio. Estudiantes de término en carreras afines al área de negocios.

Objetivos de la especialización ejecutivos de ventas del SEPE:

La especialidad tiene como objetos lo siguiente:

Brindar herramientas de PNL para potenciar las posibilidades de los contactos con Clientes. Crear mejores relaciones y más duraderas con Clientes. Además de generar mayores oportunidades de Cierres de Ventas. Así como aumentar las Ventas para la organización. Y mejorar los ingresos de los Vendedores.

¿Qué aprenderás en la especialización de ejecutivo de ventas del SEPE?

En la especialización SEPE, los estudiantes podrán aprender sobre:

Comportamiento de los clientes. Se conocen el comportamiento para influir en las decisiones de los clientes.

Identificar tipos de clientes. Adapta el estilo de atención dependiendo de cada tipo de cliente.

Liderazgo. Asume actitud como ejecutivo para conectar un clima de confianza con el cliente.

Crear oportunidades de ventas. Crea estrategias que representen oportunidades de ventas.

Negociación. Dominar las técnicas de negociación necesaria para el proceso exitoso de las ventas.

Reconocer las necesidades del cliente. Entender las necesidades de los clientes y así implementar métodos para brindar mejor servicio.

Temario de la especialización del SEPE

Aspectos del ejecutivo de ventas y el proceso de ventas

Los cuatro conocimientos básicos del vendedor

Definiciones conceptos fundamentales

Síntesis esquemática de la labor de vender

Reglas inmutables de las ventas profesionales

Los siete pecados capitales del vendedor

Las ventas: ciencia, y profesión, características

Exigencias comunes a todo saber científico

Profesionalismo versus Empirismo

Tipos de clientes

Autoconciencia y administración del conocimiento.

Estrategias y oportunidades de ventas como ejecutivo

Las actitudes psicológicas del vendedor

Las fuerzas motivacionales y sus efectos

Clasificación de las personas

Elementos y proceso de la venta personal

La visita y las dos entrevistas de ventas

La venta o “fase de presentación/convicción”.

Negociaciones

Las objeciones y las excusas.

Importancia del cierre de ventas

Técnicas avanzadas de cierres de ventas

¿Qué hacer después del cierre?

Qué hace comprar a la gente

Las Motivaciones de Compra

Las Necesidades y Tipos de Necesidades

Las Características, Ventajas y Beneficios

PNL: Un Nuevo Modelo de Ventas

¿Qué es realmente la PNL?

PNL en el proceso de aprendizaje

Sistemas Representacionales ó Canales de Comunicación  VAK og

Los predicados: Usando el Lenguaje del Cliente

Claves de Acceso Ocular

El Proceso de Ventas

El Modelo de Ventas con PNL

La Comunicación No-Verbal

El Modelo de la Precisión

El Cierre de la Venta

Aplicación de los conocimientos de PNL para VENDER MÁS

Facilitadores Certificados

La especialización SEPE, es dictada por instructores formados en las más prestigiosas instituciones del área respaldados por años de experiencia.

No desaproveches las oportunidades de estudio que te ofrece el SEPE. Inscríbete ya, en la prestigiosa casa de estudios de España.

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